发布时间:2024-04-28 17:18:37 来源:九游会官网真人游戏第一品牌九游会官网真人游戏第一品牌品牌中心 阅读次数:次
本质上▷△▼,谈生意的目的是利益,不是感情●☆,只是我们的人情社会忌讳过于直白的谈利益
02 要谈价值▲▽★▽□,不谈价格:谈生意要谈出价值,不要在价值不明确的时候空谈价格
05 要谈规则,不谈交情★●-★=◆:谈生意要商议和协定合作的规则▪▷◁•▽●,不要绑架曾经的交情
而空有想法,落实不到具体做法上的内容,都会是无效的垃圾信息,不仅会消耗大家的精力◆□◇•□=,还可能让生意误入歧途。
从策划和商业谈判的角度○☆☆◇,子禾总结出谈生意最为核心的△■==“五要谈、五不谈◆•★●▪”,供大家参考▲◆■■□,帮助大家成为谈生意的高手。
谈生意要谈出价值,要以帮助对方解决问题、满足需求为目标,塑造出我们对对方的价值,这是谈生意的主旋律★•☆。
谈生意,不怕对方有要求,就怕对方没要求▽■▷;有要求意味着有需求◆◇,没要求意味着对方要么没需求,要么没看上•…=●。
如果谈要求,会把谈生意引到谈产品=•、谈价格的方向,这很容易过早进入价格谈判阶段,谈生意会很快走入谈判僵局□…•▪◆。
所以,在谈生意上,我们既要照顾和谈定各方的利益,也要照顾场面上的情感氛围
仅就合伙做生意而言,要敲定的规则就有出钱规则●-、出力规则、决策规则、罢免规则★▼…=、进入和退出规则等等九游会官网平台。
我们讨厌“一副谈生意嘴脸◇-★▽●•”的人,我们欢迎开诚布公•-、丑话在前、有理有据、规则明确的谈生意。
如素质、品味、购买力◆★▲-、眼界▷=▪=、见识等等但是,而是要消除陌生人之间的尴尬,以及试探对方的深浅•◁◁,在现实中各方的信息是不透明◆△、不对称的,抛开上帝视角☆□▽▼■,你会跟一个孩子谈生意吗◇•,市场机会也是有限的◇■▪◆●▷,这是我们在现实中的常态■◆◇。所以“生意要谈、朋友要交、机会要抓”▽●●•=▼,大家不妨思考一个问题,会跟街头一位行乞的人谈生意吗?但本质上这种铺垫并不是与对方建立感情,
举例来说,几个人商量合伙开饭店,如果有人总是大谈特谈各种想法,则很容易被其他人排除在合伙之外。
直接谈利益★●,是破解谈生意困局的利器…△◇•△,虽然有让谈生意陷入僵局无法再谈的风险,但越是不能快刀斩乱麻▽=▽,就越是麻烦。
而谈需求,是把生意引到需求方身上,展开对方现状、深入现状问题,这方便我们验证对方的需求,以及找到对方的痛点▼▲◆□。
03 要谈做法,不谈想法:谈生意要谈具体的做法和措施,不要去空谈想法和规划
怎么才能更快、更好地谈成生意,与客户达成共识、成交客户、敲定合作★▽◆◆●,生意具体怎么谈很重要。
当然,谈生意未必都是谈买卖,但本质上都是一致的☆○◆◇,即便是谈合作▲◁□▪=●,哪一方有优势,哪一方就处于主动地位◆☆★,另一方就处于被动地位★▽★•◁。
01 要谈需求,不谈要求:谈生意要谈各方具体的需求九游会官网平台,不要谈谁对谁有什么要求
切忌的是□▪•★=■,不要陷入情感氛围的误区,把请客吃饭★▼△▷▷●、喝酒唱K、谈感情当做谈生意的本质
真正到了艺术境界的谈生意,不会让人感觉到在谈生意,因为谈的都是各方想要的△☆■▽、大家都担心的。
谈生意是门学问,也是一门艺术,既要让对方被重视▲•、有面子,又要让各自都有利益,且有保障•-▪…◇●。
因为现实的开饭店要真金白银九游会官网平台,地址要怎么选◆■、人要怎么招、店要怎么做宣传▲▪★▼=,菜单要怎么做,这些都和成败息息相关•▲○。
谈生意,如果不谈规则,等于没谈;如果不签订规则相关的协议,等于给自己埋雷。
谈生意▲□□▷=,不怕有想法▷●,就怕没做法;有做法的想法可实践■-、可止损;没有做法的想法,会让谈生意落入不停地做计划••●○、沟通•△▷•☆◆、改计划、再沟通的死循环。
要谈做法,不谈想法★★…★,是要以做法为主,不要单纯的谈想法••◆…◁◁;这要把尊重对方的想法区分开。
谈生意九游会官网平台,是要明确需求▼▽-★☆、明确价值,塑造我方价值的优势,甚至是不可替代性,如此才能让对方做出倾向于我们的选择。
谈生意切忌一上来就开门见山,总要有些寒暄◆★▽▷★▼,做一些双方情感、氛围上的铺垫
04 要谈利益,不谈感情•▪…▼▷:谈生意要照顾和谈定各方的利益,不要空谈无关的感情