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　　本质上▷△▼，谈生意的目的是利益，不是感情●☆，只是我们的人情社会忌讳过于直白的谈利益

　　02 要谈价值▲▽★▽□，不谈价格：谈生意要谈出价值，不要在价值不明确的时候空谈价格

　　05 要谈规则，不谈交情★●-★=◆：谈生意要商议和协定合作的规则▪▷◁•▽●，不要绑架曾经的交情

　　而空有想法，落实不到具体做法上的内容，都会是无效的垃圾信息，不仅会消耗大家的精力◆□◇•□=，还可能让生意误入歧途。

　　从策划和商业谈判的角度○☆☆◇，子禾总结出谈生意最为核心的△■==“五要谈、五不谈◆•★●▪”，供大家参考▲◆■■□，帮助大家成为谈生意的高手。

　　谈生意要谈出价值，要以帮助对方解决问题、满足需求为目标，塑造出我们对对方的价值，这是谈生意的主旋律★•☆。

　　谈生意，不怕对方有要求，就怕对方没要求▽■▷；有要求意味着有需求◆◇，没要求意味着对方要么没需求，要么没看上•…=●。

　　如果谈要求，会把谈生意引到谈产品=•、谈价格的方向，这很容易过早进入价格谈判阶段，谈生意会很快走入谈判僵局□…•▪◆。

　　所以，在谈生意上，我们既要照顾和谈定各方的利益，也要照顾场面上的情感氛围

　　仅就合伙做生意而言，要敲定的规则就有出钱规则●-、出力规则、决策规则、罢免规则★▼…=、进入和退出规则等等九游会官网平台。

　　我们讨厌“一副谈生意嘴脸◇-★▽●•”的人，我们欢迎开诚布公•-、丑话在前、有理有据、规则明确的谈生意。

　　如素质、品味、购买力◆★▲-、眼界▷=▪=、见识等等但是，而是要消除陌生人之间的尴尬，以及试探对方的深浅•◁◁，在现实中各方的信息是不透明◆△、不对称的，抛开上帝视角☆□▽▼■，你会跟一个孩子谈生意吗◇•，市场机会也是有限的◇■▪◆●▷，这是我们在现实中的常态■◆◇。所以“生意要谈、朋友要交、机会要抓”▽●●•=▼，大家不妨思考一个问题，会跟街头一位行乞的人谈生意吗？但本质上这种铺垫并不是与对方建立感情，

　　举例来说，几个人商量合伙开饭店，如果有人总是大谈特谈各种想法，则很容易被其他人排除在合伙之外。

　　直接谈利益★●，是破解谈生意困局的利器…△◇•△，虽然有让谈生意陷入僵局无法再谈的风险，但越是不能快刀斩乱麻▽=▽，就越是麻烦。

　　而谈需求，是把生意引到需求方身上，展开对方现状、深入现状问题，这方便我们验证对方的需求，以及找到对方的痛点▼▲◆□。

　　03 要谈做法，不谈想法：谈生意要谈具体的做法和措施，不要去空谈想法和规划

　　怎么才能更快、更好地谈成生意，与客户达成共识、成交客户、敲定合作★▽◆◆●，生意具体怎么谈很重要。

　　当然，谈生意未必都是谈买卖，但本质上都是一致的☆○◆◇，即便是谈合作▲◁□▪=●，哪一方有优势，哪一方就处于主动地位◆☆★，另一方就处于被动地位★▽★•◁。

　　01 要谈需求，不谈要求：谈生意要谈各方具体的需求九游会官网平台，不要谈谁对谁有什么要求

　　切忌的是□▪•★=■，不要陷入情感氛围的误区，把请客吃饭★▼△▷▷●、喝酒唱K、谈感情当做谈生意的本质

　　真正到了艺术境界的谈生意，不会让人感觉到在谈生意，因为谈的都是各方想要的△☆■▽、大家都担心的。

　　谈生意是门学问，也是一门艺术，既要让对方被重视▲•、有面子，又要让各自都有利益，且有保障•-▪…◇●。

　　因为现实的开饭店要真金白银九游会官网平台，地址要怎么选◆■、人要怎么招、店要怎么做宣传▲▪★▼=，菜单要怎么做，这些都和成败息息相关•▲○。

　　谈生意，如果不谈规则，等于没谈；如果不签订规则相关的协议，等于给自己埋雷。

　　谈生意▲□□▷=，不怕有想法▷●，就怕没做法；有做法的想法可实践■-、可止损；没有做法的想法，会让谈生意落入不停地做计划••●○、沟通•△▷•☆◆、改计划、再沟通的死循环。

　　要谈做法，不谈想法★★…★，是要以做法为主，不要单纯的谈想法••◆…◁◁；这要把尊重对方的想法区分开。

　　谈生意九游会官网平台，是要明确需求▼▽-★☆、明确价值，塑造我方价值的优势，甚至是不可替代性，如此才能让对方做出倾向于我们的选择。

　　谈生意切忌一上来就开门见山，总要有些寒暄◆★▽▷★▼，做一些双方情感、氛围上的铺垫

　　04 要谈利益，不谈感情•▪…▼▷：谈生意要照顾和谈定各方的利益，不要空谈无关的感情