首先▲◆▲，是如今消费品常见却经久不衰的联名限定方式●●，虽然每年•●□“换汤不换药•◆★”▼▲，但是本身联名就是一种靠不断创造新话题=•，吸引消费者关注的方式-▲△▽◇☆。
艾媒咨询2022年数据显示▲▽▼▽…，72☆○▽■☆■.7%的中国网民很重视西方情人节◁••○▪●，67○•▷.5%的消费者甚至会购买涨价玫瑰花▪●。而在社交平台小红书上●▲◁▪▲，搜索□☆•▪“情人节★●▷▷”关键词▲□◇◆★，相关笔记已经达到670万+篇•-。
•□▼•“这么多联名小礼物•○■，诚意满满…★=•，你知道对于一个二次元爱好者来说有多感动吗□▲…=△▼？▼●■▪●▲”文霖非常喜欢狐妖小红娘▼○▲△■，所以已经数次到悸动烧仙草线下打卡▼●○▪…▲。
据新华网报道-●▼○△▲，新式茶饮快速崛起●=□★-，单日卖出30万杯▷-•，市场规模超千亿-●■。市场潜力大△★□，但是玩家也层出不穷☆▷。
需要找到彼此之间△▪-□◁◇“相似的灵魂•▷☆○”◇■▽。而年轻群体需要认可□▪=●◆…，这种婚恋观是被长辈所质疑和批判的★★◁◁=。
在市场竞争激烈□□◇，差异化难以体现的环境下-◁△○，这种不走寻常路的营销策略逐渐成为许多品牌的市场突破口=◆◇。作为内卷白热化的新茶饮市场--▪，也亟待开辟更广阔大胆的营销新大陆◁=■▷。
对于奶茶*爱好者秦雨来说▽○•△，新茶饮的情人节浪漫攻势是一种▽…◆▪△“甜蜜的负担△△•◆”■□◆•△。-△“郁闷▽◆▪，卷疯了◁▽，恨不得分身8个人才能吃个遍■●▼▪◁•！-○▲●”
=■“好多奶茶店都出了情人节活动▼★，有没有人这两天迅速爱上我…☆…--，一起去喝一杯▷…□=▲？•▷■”看到暗恋对象发的一条朋友圈◆▼▲-，小白很犹豫○◇=：这是暗示吗■…▽？要不要趁此机会表白★◇▼◁△★，拿下女神☆▲▲？
相比前几家◆★-◁“浪漫派■▲☆☆-”品牌△★☆，总爱▲●“整活▲•◇○●”的瑞幸今年也反其道行之▷☆-…，变身▽▲◁☆▷“搞笑担当◁•○•”●★◆○■=：瑞幸与线条小狗联名推出带刺玫瑰拿铁和相思红豆拿铁▷•☆•■○，并且送小狗贴纸=★□。○★□■▼“瑞幸是懂情人节和单身狗的••▽•★。◇=○▼”网友评价道…□=。
此外•★◆▷，透过瑞幸的反向营销◇○=•▽=，也体现出新消费品牌对用户心理变化的深度洞察和尊重=★…▷=•。
面向个性化且苛刻的新一代消费者-◁▼◆◁，任何品牌方单方面■•…◆☆●“拍脑袋▽□”的解读-▲，都会引起反面效果▪…□□。所以在情人节营销中-◇◆◆•-，新茶饮的核心关注点从情人节节日中抽离出来=○•-，本质是关注用户本身的变化◁…◁-。
在情人节抛出○■…“单身狗★●●”的梗…▲◁，反向营销令瑞幸在社交平台上爆红▪■◁★■。众多网友将小狗贴纸制作为摇摇小狗-●■▽▽☆，贴纸需求火爆★★●◆★•，部分门店贴纸迅速送完■•。抢不到联名产品▲-■，让许多□▲“品牌粉☆☆”大呼不过瘾▪▼，但也有消费者质疑◆=★，这波情人节营销的含金量属实不高★○▼…●◆。
●▽○“线条小狗是真的可爱▷-△-☆，但产品感觉比较一般=◆☆▪◁○。喝咖啡的人不喜欢这种过量添加的咖啡○•-…，喝奶茶的也不怎么喜欢这样的●•，属于尴尬位置◇●。▼▽▷▲◆”
在竞争激烈的新茶饮市场中★▽▼=，如果完全依靠产品本身口味来留住用户◆▲◁，是一件很难的事▪□•●◇◁。大多数消费者喜欢尝遍百味□△■=◇，这意味着企业需要不断研发◆☆●▪••，推高了相关成本▲▷。此外▽●-•=▼，茶饮新品一经推出-▼=••□，往往很容易被快速复制◆▽★，核心壁垒并非牢不可破■◇-▽▷。
随着玩家增多▲●□▷-…，竞争压力不断增大■▲○▽△▲。据艾瑞咨询研究院的报告显示△○☆•▲，新茶饮品牌面临操作门槛低△•…▪▼◇、容易复制■-□、产品同质化等普遍问题○•●□☆◇。
喜茶的情人节活动则更是商业上的强强联合○…。情人节当天◇▷，消费者买两杯饮品就可获赠一套□◆“喜证-•▷☆◇●”▲▽□▲，其中包含喜茶与海马体照相馆的优惠券●◇◁△，拉动两个品牌的营销☆▼■◆=。在喜茶深圳卓悦汇门店◇-▽▪○，还将有海马体摄影师驻场拍摄▪★•◆▲“喜照…■”▼★▽▼▷。
○=☆“这次情人节的限定奶茶像开挂了一样◇◁，看着都想喝▲▷…▲-，我感觉要一天消灭好几杯才能一周全尝一遍…▲▼△☆。▲●”
•☆■■▷“也许世界上有五千朵和你一模一样的花◇◇，但只有你是我*的玫瑰■-•■。▽■☆▲”这句出自法国童话《小王子》中的语句▪-•●▼□，道出了爱情最纯粹的模样★▷▪◁。
但是直接目标用户却可以为男性○-☆。此外■•▷○○■，反向营销需要创意▽==，形式往往是不落俗套甚至违反常理□◆…◁？
结合新茶饮的情人节营销策略可以发现▼◆▷●•□，几乎都围绕这部分消费主力军的偏好-•，而其中最有创造性的则是瑞幸◇◁★•“融梗▲◇△”的反向营销…=□。
做女性内衣的梵妳卡波推出了一系列名为-▽…▼“宠妳◁•▲◆”的性感内衣□○□☆=•，才能够迎合上用户的叛逆心智■•。和秦雨一样叛逆的年轻人很多○◇=。
益禾堂则是大胆直接地歌颂爱情•☆▽，与《大话西游》联名◁▼◁=，并以「再话西游▽•☆□，玫瑰定情」为主题推出情人节限定新品——真情玫瑰系列饮品•=□▽。益禾堂自创IP唐先生与孙萌萌化身☆…▪•◆“大圣-▲★□”和▪◇…▪•◆“紫霞仙子◆☆…●☆▽”凯发k8一触即发▼○○▼□☆，情人节氛围瞬间拉满▲•▲…▽。
•-△“我是一个不怎么爱冒险的人•▲○●◆-，虽然情人节都会出现奇奇怪怪的新品△▪•，但还是喜欢确定性高的产品☆▷…。-▽▲=”消费者文霖告诉霞光社-★▲△■◆。
联名小王子▼=，让奈雪的茶赚足*波噱头■▽▪•▽…，这类通过明星同款▪▽▲=□▪、限量限时预售等方式开展的营销▷●●•☆，让产品通过各大社交平台传播而吊足消费者胃口▪◁●▷★□。
然而●●，在情感层面和精神层面与用户站在一起◁★☆=，则会产生急剧裂变的品牌效应■=●▪◆○。当品牌有了自己的…△=▷•“性格标签▼△▪”◇◆，一定程度就可以提高用户忠诚度以及复购率•☆。
2020 年▼▼•，法国奢侈品牌巴黎世家发布了七夕*定制的沙漏包◇☆••。在包袋的宣传广告中□-▲，一股扑面而来的上世纪土味元素引起了观众不适☆-，让这次情人节营销•◇“翻车了●◇”凯发k8一触即发=□●◁。毕竟▪•□，年轻人喜欢的•…=“土酷★▷■□▽”和▼□◇☆▪▪“土●◆◁▲▽■”显然是两码事▼★▷▪。
据百度指数数据显示▽☆，截至今年2月10日的30天内■•-○…●，互联网用户搜索▽★▷•“情人节礼物□■▷▷◁”整体环比增长552%…◆□◁，其中20-29岁年龄段的消费者占比最高▼-▽◆。
如前文介绍◆-，情人节众多品牌推出限定产品即是一次差异化尝试□☆◁□▪。经济学家宋清辉曾表示=-，几乎每逢节日消费品牌们就会推出限定款的产品◁□▽=☆，这背后的根本原因是为了烘托出一种□•▪“我有你没有▽○◇△”的气氛◁△◆▪，强调品牌差异化▼☆◆▽▽●。
面对雨后春笋般出现的联名限定饮品◆▽□，并不是所有消费者都持积极态度■▼▽□☆◁，针对这群口味★□◇◆“刁钻•▼”的用户□□★★◁□，许多新茶饮品牌在饮料选材方面走保险路线◁▪-▽-，多以草莓□○、红豆◁○▷■、巧克力△•○、车厘子等大家喜闻乐见◇-•-△，容易接受的元素为主=▽。比如茉沏的挚爱·酷厘黑森林◁■▼□-▼、茶百道的生酪鲜草莓◇●●、Coco的草莓甜心▲▼▷▽▪，用的都是草莓元素▲=○☆-，益禾堂的真情玫瑰系列饮品选择了看得到喝得着的真实玫瑰花瓣☆▽◇。
今年情人节前□▲△•=▽，随着年轻人之间的暧昧值极速上升-•□，新茶饮行业也见缝插针-=▪=▼•，推出各种跟情人节相关的活动和产品△▼-□，试图玩转●--“浪漫经济□▲▷”□◁▲▲。
情人节大家总是习以为常地认为受众群体就是情侣•…■△○○，实际上每个人都有爱情的憧憬□▪…▪▲，甚至★☆○◇■◁“情…▲•○☆”本身还可以延伸至亲情•△▪…▪△、友情▽-▲。而瑞幸则是抓住了这个核心•□◇▲•○，将产品受众群体扩大至单身用户■•▪☆●◇。
总体来看•▲•○△☆，无论是什么样的用户◁●☆★•●，新茶饮总是有办法挑动他们的味蕾与心弦=●●○◁，并给予*的浪漫•◁◇■。
显然□▽=▽■…，对于新茶饮品牌而言•-□○▷■，▲•“情人节○▷○▲”过节的营销成绩是☆-□▷■“标=▲▪▲”-■□，而与消费者进一步沟通并且取得成果才是▪•◆◆▷●“本□★★…▲…”▷◆●。
部分品牌★◇，如茉沏还会为在奶茶杯上别一朵新鲜玫瑰▽★○，将仪式感拉满…▪○，吸引了大量用户拍照打卡○◁。
根据全美零售联合会和 Prosper Insights & Analytics今年发布的最新调查结果显示•●•，今年情人节美国消费者将花费259亿美元★●，这一数字是有记录以来最高的年份之一▷…▲●。尽管目前国内没有类似的具体数据调研结果▷▪■◁●▪，但从过往现象来看…-☆▪，中国情人节消费者也颇具潜力●•▽。
比如……■•▼，不少年轻人瞬间被击中▲■○△■▽。情人节周期长的特点也可以为品牌带来持续卖点◁◇☆。当瑞幸用▪▲•◆“单身狗★▼▼★■”的梗造话题○•▼☆，然而从整个社会层面来看○◇○●★，执牛耳研究院曾将情人节的营销节点划分为种草期(节前20天)▪=△■、稳定增长期(节前5天-20天)▽●▷、购买爆发期(节前1天-5天及情人节当天)☆▪、余热延续期(节后1周)4个阶段▽◁▼-。终端用户依旧是女性•◁◁…，需要与消费者的心照不宣◆-▷，所以★○▲☆●▷。
而情人节●○，是新茶饮行业的◆□“双十一▽■◇”○▼…◇，自带天然的市场推广流量池▪◆。此时●◆，推出新品尝试不仅可以策划一波新茶饮领域的◆••“双十一爆单▽-…”◇◇◆▷◁●，经过用户在节日中的晒单▽□◇△•○、打卡习惯▷▽☆，还能以较低成本下探用户对于产品的偏好反馈▲•••△，促进产品迭代▲○=。
即使头部企业奈雪的茶-◇▷□▲○，在上市一年多就遭遇市值蒸发200亿港币的阴霾○▷，众多中小品牌依旧挤破头般地涌入市场□▽。据中国连锁经营协会发布《2022新茶饮研究报告》显示◇◁▲=，2022年年底在业的新茶饮门店总数约为48•=●■.6万家▷=●□=▼。
相比之下▼=◆◁，悸动烧仙草与狐妖小红娘联名推出的情人节限定◇▲“黑糖波波奶▷▪☆◇”显得更实在一些▲▷，不仅部分线下店设置了狐妖小红娘的相关装饰▼★★，在周边方面●△□，也推出了相应的杯套▼▷□、纸袋▼★◇=◇、口罩•○★■◆、红包▷○☆、纸巾▲■▪▷、头绳等◇◇■▲▲。
◇▲••…“单身的人也过情人节■▷，这不是很酷吗▼▼=★△？◆=☆”秦雨认为现在很多年轻人对待爱情和伴侣的看法都不同○…▼■★，很多人更享受与自己和解的状态▼=▲○○，而不是将爱情当作救赎○…●◇。=…★“我和我的灵魂是最合适的一对CP▽▲▲。▲-”她说道▷◆▼▽▽。
奈雪的茶今年情人节选择联名小王子□•=★☆，在饮品和包装设计上融入代表*浪漫的玫瑰○=，为情人节增添了些许诗意和柔情•…。其在2月13日推出了霸气小王子玫瑰草莓▲…◆，同时推出的还有插画主题杯以及△▷…▽▷◇“奶茶+限量周边杯子★•▽”的玫瑰守护套餐▷△。
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